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Web Marketing per l’edilizia

Il Web Marketing e la sua importanza per un’impresa edile

Perché un’azienda deve puntare su strategie online e come la nostra agenzia può aiutarvi

Partiamo col dire che aprire un sito internet non significa fare web marketing. E ancora, creare un video o una pagina in cui sono presenti tutti i propri prodotti o servizi e caricarlo sulla rete non è web marketing, progettare e distribuire una brochure interattiva non vuol dire fare marketing sul web. Non basta infatti compiere azioni sporadiche e slegate l’una dall’altra: il web marketing è composto da tutta una serie di attività coordinate tra loro, con obiettivi precisi e per raggiungere determinati risultati, soprattutto aumentare in maniera misurabile i profitti.

Cosa è il Web Marketing?

Per web marketing si intendono tutte le attività di promozione di prodotti o servizi fatte su internet. Infatti mentre gli strumenti cambiano e si evolvono in continuazione, i principi di fondo rimangono gli stessi da sempre e, oggi più che mai, possono essere adattati anche al web.

In questo tipo di attività è importante che ad un’azione (ad esempio la pubblicazione di un articolo sul web) corrisponda un risultato e un dato finale oggettivo: è fondamentale dunque la misurabilità delle varie fasi che costituiscono questo processo.

Quindi, così come in edilizia viene progettata una costruzione in modo da andare incontro alle richieste della committenza e si verifica il corretto andamento del cantiere dirigendo i lavori per poi arrivare al collaudo finale, allo stesso modo il monitoraggio costante dell’avanzamento lavori va perseguito anche nel marketing. A differenza di molte altre categorie professionali, chi lavora nel settore edile ha una capacità molto più sviluppata di progettazione e realizzazione di strategie per promuovere la propria attività: è abituato a farlo. Grazie alla formazione professionale specifica in tale settore, è più facile comprendere ed attuare i concetti di marketing che possono far crescere un’impresa: si lavora allo stesso modo, basandosi su dati oggettivi, così da poter decidere con razionalità quanto tempo e denaro sia necessario spendere per promuovere la propria attività.

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COME FUNZIONA IL WEB MARKETING

Conoscere bene internet e le sue dinamiche non basta per far crescere la propria impresa; è necessario sempre porsi degli obiettivi da cui partire per poi compiere tutte le azioni mirate a raggiungerli nel migliore dei modi. I 4 traguardi più importanti a cui puntare attraverso il marketing online sono:

1) Trovare più clienti: L’edilizia è da sempre un settore che si basa molto sul passaparola per l’acquisizione di nuovi clienti, oggi questo metodo si è spostato sulla rete. Tutti siamo sempre connessi con i nostri telefoni o computer e passiamo molto tempo online: ecco perché il web è il luogo privilegiato dove aumentare il proprio portafoglio di clienti e generarne sempre di nuovi. Gli italiani ormai cercano la maggior parte delle informazioni su internet e, quello che è più importante per un imprenditore, anche molti prodotti o servizi (l’esempio più evidente è Amazon, ma anche l’incremento costante dei siti e-commerce). Incredibile ma vero, alcuni professionisti generano la totalità dei propri clienti proprio attraverso la rete: come? Attuando le giuste strategie.

Di certo è necessario fare in modo che la tua impresa o il tuo studio emerga dalla miriade di concorrenti: è importante che TU sia quello giusto per risolvere i problemi ad un certo tipo di pubblico (più avanti vedremo come nel dettaglio). L’aspetto positivo è che, gli strumenti presenti online diventano sempre più facili da utilizzare; così, anche per chi parte da zero, può essere semplice sfruttare le varie possibilità che internet offre e cominciare a far valere la sua presenza sul web.

Tuttavia, per raggiungere risultati consistenti, è importante affidarsi alle mani esperte di professionisti della comunicazione sul web: questi ultimi potranno gestire tutte le numerose e proficue attività che la rete può offrire. Il nostro team garantisce risultati perfetti e strategie mirate, costruite su misura per ogni tipo di business e impresa; in particolare chi opera nel settore edile troverà in MG Group Italia il suo alleato ideale.

2) Aumentare i guadagni: Se da 7 anni a questa parte il fatturato dei professionisti dell’edilizia è calato inesorabilmente, al contrario il web è in crescita costante e sono sempre di più gli italiani che comprano beni e servizi online. Significa che le persone cominciano a fidarsi sempre più del mezzo di cui stiamo parlando: in questa crescita di fiducia possiamo vedere un’opportunità unica di far crescere la nostra impresa.

3) Alzare i compensi: Siamo in un periodo in cui il mercato è estremamente saturo e competitivo; la domanda sorge spontanea: in un momento come questo, è possibile chiedere di più ai propri clienti a fronte dello stesso tipo di servizio che molti altri offrono? Attraverso un uso adeguato del marketing sul web si può, soprattutto se i potenziali clienti riusciranno a percepire il valore di ciò che vendi. Tutto sta nel riuscire a comunicare al pubblico che il tuo prodotto/servizio vale più degli altri sul mercato, che è migliore per motivi validi e tangibili: solo così saranno disposti a pagarti di più. Al contrario, se si propongono le stesse cose nello stesso modo, i consumatori sceglieranno in base al prezzo più basso. Ecco perché il valore percepito è un elemento che può fare la differenza, e deriva direttamente dalla soddisfazione dell’aspettativa.

Una delle pratiche più distruttive per l’edilizia è stata la competizione al ribasso sui prezzi, offrire il prezzo più stracciato possibile pur di battere i competitori: si credeva che così facendo si potessero genere più clienti. I fatti hanno dimostrato il contrario, meglio investire su una buona strategia di marketing piuttosto che abbassare i prezzi e di conseguenza erodere i tuoi profitti ed azzerare il tuo tempo libero (lavorando su più fronti per cercare di colmare il gap).

C’è anche una ragione psicologica per cui l’abbassamento dei prezzi è una pratica suicida: spesso i consumatori percepiscono come scadente un prodotto o servizio che costa meno, preferiscono spendere di più aspettandosi una migliore qualità. Quindi, se pensiamo al mondo del web, possiamo facilmente capire che la differenza non la fanno i prezzi, bensì una buona strategia di differenziazione e posizionamento rispetto al proprio mercato di riferimento: solo così saremo in grado di essere appetibili per i clienti potenziali.

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Come attrarre i clienti migliori

Nel mondo esistono due categorie di clienti: quelli “buoni”, con cui tutti vorrebbero lavorare e quelli “cattivi” che ti fanno solo perdere tempo. Questi ultimi molto spesso non hanno fiducia nella tua impresa, fanno richieste assurde e fuori luogo, credono di potersi permettere qualsiasi cosa soltanto perché ti pagano. Un buon marketing sul web ti consente di evitarli e di sfruttare internet per attrarre clienti qualificati, quelli con cui lavorare è davvero un piacere. La molteplicità di strumenti che si possono utilizzare online permette di istruire il cliente ai tuoi valori e ai servizi che offri; un video aziendale, una serie di immagini dei tuoi lavori con altrettante spiegazioni, il parere dei tuoi clienti attuali, sono tutti strumenti in grado di spiegare i cardini della tua attività, cosa che un tempo poteva essere fatta solo a voce.

Le persone che cercano un determinato servizio, lo possono trovare proprio su internet e la tua impresa edile o il tuo studio di architetto può essere proprio ciò che stavano cercando; se sai come usarlo Google ti può dare una grande mano da questo punto di vista. Anche i social network possono fare da contenitore di potenziali clienti, in particolare quelli pre-qualificati, cioè già interessati ai tuoi servizi e pronti ad acquistarli. Stiamo parlando dei cosiddetti clienti-target, i quali hanno tutte le caratteristiche necessarie – per esempio – ad affidarti un incarico, come la costruzione di una palazzina. Ovviamente se la tua impresa è specializzata nell’edilizia privata, è inutile concentrare gli sforzi di web marketing per cercare clienti interessati alla costruzione di edifici pubblici: c’è il rischio di essere contattato e dover dire di no, una delle condizioni peggiori che possano verificarsi.

Da questo punto di vista, il cliente ideale, è anche quello che ti commissionerà un lavoro di prestigio e di grande soddisfazione; la scelta e la selezione del cliente ideale sono due delle possibilità più interessanti del marketing online. Per farlo devi sapere come emergere, far sapere in cosa eccelli e perché sei il migliore proprio in quel campo, mettere in gioco tutta la tua professionalità senza essere autoreferenziale. In questo, l’uso corretto e mirato di internet può darti una grande mano.

Oltre alle migliori strategie di web marketing, la nostra azienda fornisce anche un servizio unico in grado di generare clienti in maniera automatica e continua, cosa fondamentale per un’impresa edile o un professionista dell’edilizia.

Per conoscere il nostro mondo e quello che possiamo offrirti, chiamaci allo 0577 1516860.

Inoltre, abbiamo varie sedi, una di queste è la migliore web agency a Treviso. Affidati a noi e alla nostra esperienza.

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Virtual Reality: Nuova frontiera della tecnologia 4.0

Virtual reality, l’ultima frontiera delle aziende chi si occupano di Edilizia e Arredamento

La Realtà Virtuale, è la tecnologia attraverso la quale si riproduce una simulazione realistica della realtà mediante la quale l’utente interagisce con l’ambiente circostante.

E’ un nuovo modo per entrare in contatto con gli spazi, consentendoci di approfondirne la conoscenza. Grazie all’interazione e alla sperimentazione cambierà il modo di percepire le cose.

Differenza tra Realtà Virtuale (Virtual Reality) e la Realtà Aumentata (Augmented Reality)

Nella Realtà Virtuale, gli elementi aggiunti digitalmente sono preponderanti. L’ambiente nel quale l’utente interagisce è interamente ricreato digitalmente e perde totalmente la visione del mondo reale.

Nella Realtà Aumentata invece si continua a vivere nel mondo fisico che è però migliorato (aumentato) da manipolazioni digitali con le quali si può anche interagire.

La Virtual Reality nata per il gaming viene oggi ampiamente usata in molti contesti. In particolar modo, beneficiano dei vantaggi di questa tecnologia settori come l’edilizia e l’arredamento.

Le aziende cominciano a capire che questa nuova tecnologia, unita ad idee creative ed integrata in una campagna di comunicazione, può avere un coinvolgimento importante verso i potenziali clienti. Ne cattura l’attenzione proiettandoli in un’esperienza di tipo immersivo che per loro rappresenta un valore aggiunto non trascurabile.

L’applicazione della Virtual Reality nel settore edile

Un’azienda specializzata del settore edile potrebbe avvalersi della tecnologia Virtual Reality per creare dei veri e propri tour virtuali delle case quando la costruzione è ancora in fase di progetto. Così facendo i clienti vedranno in questa tecnologia un servizio tagliato su misura per loro e soprattutto avranno una percezione del prodotto finito inimmaginabile con i metodi tradizionali.

Virtual Reality significa utilizzare la tecnologia e l’innovazione per soddisfare esigenze e aspettative del cliente in modo da acquisire un vantaggio competitivo nei confronti della concorrenza. Molte aziende per mancanza di volontà oppure per diffidenza verso le nuove tecnologie perdono inevitabilmente quote di mercato rimanendo ancorate a modelli di sviluppo e organizzazione tradizionali.

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Utilizzando la realtà virtuale si può offrire al cliente la possibilità di muoversi per le stanze della sua futura casa, in una modalità decisamente immersiva

Quando l’abitazione è ancora a livello di progetto, il cliente può muoversi nell’ambiente virtuale, il quale reagisce alle sue interazioni durante l’esplorazione, proprio come se fosse un vero e proprio ambiente reale. Potrà aprire porte e cassetti oppure accendere e spegnere la luce, spostare oggetti o cambiarne il colore a piacimento.

Tutto questo, è realizzato con una grafica foto realistica e in tempo reale, che contribuisce a ridurre i tempi e quindi i costi di progettazione.

Da non trascurare i vantaggi dal punto di vista commerciale, in quanto sarà meno critico gestire le incomprensioni tra cliente e progettista, consentendo al cliente di sperimentare una simulazione del prodotto che si avvicinerà tantissimo a quello finito.

Chi si occupa della progettazione edile trova spesso difficoltà nel trasmettere al proprio cliente il valore delle scelte progettuali. Planimetrie ed anche render 3D sono strumenti fondamentali ma a volte scarsamente efficaci dal punto di vista della comprensione, soprattutto per chi non è un addetto ai lavori. Accade spesso che l’utente finale non sia in grado di assimilare l’essenza di un progetto avendo come riferimento il materiale messo a disposizione dal progettista. Dovrà quindi essere quest’ultimo a illustrare ogni singolo particolare al cliente.

Planimetri e render, inoltre, possono solo offrire una sensazione più o meno precisa dell’opera che si sta visualizzando. La realtà virtuale, invece, offre un’esperienza di visione, che si potrebbe chiamare anche esperienza immersiva, totalmente diversa che coinvolge il cliente in modo molto più emozionale ed efficace. Esporre un progetto in Realtà Virtuale può essere anche di supporto per gli addetti ai lavori, poiché molte problematiche, a volte si scoprono solamente a lavoro ultimato con l’inconveniente di dover rimettere mano all’opera rallentando così di molto i tempi di consegna e diminuendo la soddisfazione del cliente.

Pensiamo a cosa può vuol dire avere il vantaggio competitivo di far vedere al cliente come sarà l’abitazione che ha scelto di far costruire o semplicemente ristrutturare. Vedere il risultato finale ancora prima che la costruzione venga iniziata, può far risaltare particolari che in fase di progetto sono sfuggiti oppure il cliente potrà facilmente fare scelte diverse, prima che inizino i lavori veri e propri.

La Virtual Reality è un aiuto anche per chi progetta

L’addetto alla progettazione otterrà dalla realtà virtuale una percezione degli spazi che i render 3D e i progetti non sono in grado di esprimere

Sia nel settore edile che in quello dell’arredamento, la Realtà Virtuale, aiuta progressivamente nella realizzazione del progetto. Indossando il visore per immergersi nell’ambiente che si sta creando oppure semplicemente guardando su monitor, il progetto viene presentato al cliente in modo innovativo, abbandonando i metodi tradizionali come plastici e render bidimensionali.

Una rappresentazione di tipo immersivo, nel settore della progettazione e della costruzione, oltre a supportare il processo di vendita, permette di verificare e valutare le scelte funzionali ed estetiche in tempo reale, valutandone la bellezza, l’effetto, la praticità, la fattibilità. La Realtà Virtuale è la forma di tecnologia in grado di creare una nuova via di comunicazione tra cliente e il progettista. Consente anche di avere una visione dall’esterno dell’immobile per verificare l’eventuale impatto ambientale. Permette di avere una visione tangibile dell’interno consentendo la percezione di dimensioni e proporzioni, muovendosi in prima persona attraverso l’ambiente virtuale.

Stanno nascendo molti software per l’applicazione della realtà virtuale nel settore dell’edilizia e dell’arredamento. Si tratta di applicazioni sempre in costante evoluzione che consentono di fornire all’utente un’esperienza sempre più coinvolgente e realistica.

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Il software più diffuso è senz’altro Eyecad VR

Eyecad VR è un software sviluppato per l’utenza professionale nel campo dell’edilizia e della progettazione di interni. Eyecad sta ricevendo davvero tante attenzioni dagli addetti ai lavori, perché è un prodotto che attualmente non ha quasi concorrenza sul mercato. Questo software, mira a risolvere una serie di esigenze tipiche degli studi di progettazione edile o di arredamento, grazie ad un’ampia gamma di strumenti potenti e versatili. Non è necessario usare un visore VR, sebbene sia assolutamente raccomandato per per sfruttare al massimo le caratteristiche di Eyecad VR, restituendo un’esperienza totalmente immersiva ed interattiva.

L’utilizzo degli economicissimi visori cardboard, in cartone e compatibili con un qualsiasi smartphone, fa si che l’azienda non sia costretta ad investire in costosi visori che potrebbero diventare presto obsoleti. La praticità dei cardboard ne permette anche una facile e veloce personalizzazione con il nome e il logo della nostra azienda.

La tecnologia VR applicata all’arredamento

Quello dell’arredamento e dell’interior design è uno dei tanti settori che sta trovando un concreto vantaggio nella Realtà Virtuale, un’innovativa modalità di presentare i progetti e soluzioni di arredo ai clienti. In fase di progettazione dell’interno di qualsiasi ambiente, sarà possibile scegliere e cambiare gli elementi d’arredo e la loro disposizione, nonché i parametri relativi all’illuminazione. Particolari tipologie di luce conferiranno caratterizzazioni specifiche dell’ambiente. Sarà immediato e coinvolgente scegliere diverse tipologie di materiali e colori per abbinare i mobili ai pavimenti e alle pareti.

Si potrà “giocare” con gli elementi di arredo in modo tale da esprimere, attraverso un’esperienza unica il proprio gusto e stile.

Con la realtà virtuale è come entrare nella nostra nuova casa. Abbiamo la possibilità di poterci muovere liberamente, inserire un mobile per poi cambiarlo con un altro, scegliere il colore delle pareti o del pavimento in base all’illuminazione presente nelle varie ore del giorno. Volendo è possibile anche alterare completamente gli ambienti aggiungendo o togliendo pareti per scoprire l’effetto finale.

La Virtual Reality è uno strumento per poter decidere senza ripensamenti i colori dei complementi, le finiture oppure il tipo degli arredi. Sarà possibile completare lo spazio attraverso la scelta autonoma di complementi di arredo e accessori. Scelta modificabile in qualsiasi momento, in tempo reale.

L’impiego della realtà virtuale porterà ad un incremento delle vendite e alla soddisfazione del cliente che potrà visitare virtualmente i suoi ambienti prima di decidere cosa acquistare.

 

La nostra azienda acquisirà competitività sfruttando l’emozionalità indotta al cliente dall’esperienza virtuale

La Realtà Virtuale consente di guardare tutto tramite il proprio punto di vista senza alcuna forzatura o distorsione. Il cliente sarà il protagonista e la possibilità che possa rimanere deluso dal risultato finale sarà pressoché nulla. Sarà lui stesso a decidere le varianti e ad approvare il progetto finale.

Un conto è sfogliare un catalogo, oppure visionare i mobili in uno showroom. Realtà Virtuale vuol dire immergersi in una dimensione dell’arredamento del tutto nuova, convincente e impattante, capace di rimanere impressa e di suscitare emozioni. Il cliente avrà una percezione tangibile di come sarà arredata la sua casa, attraverso una simulazione rigorosamente fedele degli spazi e degli arredi.

 

il cliente diverrà il nostro promotore

La Realtà virtuale offre grandi vantaggi e straordinarie opportunità al mondo della progettazione.

Le esperienze virtuali immersive hanno un altissimo impatto emozionale sulle persone che le provano. Possono quindi veicolare in modo assai efficace un messaggio di vendita, sono quindi, uno strumento di marketing eccezionale.

La Virtual Reality sta diventando sempre di più un elemento chiave nella comunicazione e nel marketing che le aziende del settore Edile e della progettazione di arredi non devono sottovalutare.

La tua azienda si occupa si edilizia, oppure progettazione e vendita di arredi e sei interessato a saperne di più sulla Realtà Virtuale applicata al tuo business? Contatta MG Group, la più innovativa web agency a Viterbo, i nostri esperti sono a tua disposizione per trovare la soluzione giusta per la tua azienda.

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